Guide du Social Selling

Quelques chiffres-clés :

• 92% des acheteurs BtoB commencent à rechercher une solution à leur problème sur le web
• Un acheteur consulte entre 3 à 5 contenus avant de contacter un commercial
• 74% des professionnels qualifient l’ambiance sur les réseaux sociaux de moins “commerciale”, par rapport à d’autres supports
• Résultat : 57% des professionnels affirment accepter les demandes de contacts émises par des prestataires