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Guide du Social Selling

Prospecter & vendre grâce aux réseaux sociaux : Best practices 2020

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Quelques chiffres-clés :

  • 92% des acheteurs BtoB commencent à rechercher une solution à leur problème sur le web
  • Un acheteur consulte entre 3 à 5 contenus avant de contacter un commercial
  • 74% des professionnels qualifient l’ambiance sur les réseaux sociaux de moins “commerciale”, par rapport à d’autres supports
  • Résultat : 57% des professionnels affirment accepter les demandes de contacts émises par des prestataires